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內容

代金券的本質其實就是優惠券的一種,是一個短期刺激消費者的工具,它與積分(長期吸引顧客)剛好構成了日常營銷的基本工具。

那麽,現在采用的形式有兩種:一種就是類似於麥當勞、肯德基等等的全民會員營銷,把所有消費者當成自己的會員,通過分析部分消費者的特性,采取推廣的方式找到某類會員的特性(其實就是3-7理論的一個應用),針對該類人群進行營銷,但前提是必須是一個可以影響整體消費者的企業:如在該地區有很高的知名度,門店遍布等等,這類限製比較多。

另一類,則是通過發展自己的會員,並分析其消費特征進行營銷活動。該類方法更加適合於廣大的中小型企業和地域分布規模不是很廣的企業。

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發布時間:2018/6/13 0:00:00
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