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遵義廣告公司應該如何在接單時把握主動權

來源:https://www.jysdbz.com/news/58.html  發布日期:2019-03-25

    遵義廣告公司應該如何在接單時把握主動權?在走訪廣告公司時,聽到最多的是利潤低、賺錢難,而為什麽有的廣告公司卻泰然處之、有條不紊地接單,運轉如常呢?究其原因,與接單技巧有著莫大關係.下麵隨江蘇印刷今越小編一起來看看吧!

    先不要急於報價
    比如上門做名片的客戶,一進門就問,名片多少錢一盒?遇到這種情況,先不要急於報價,先拿出紙樣讓客戶選擇,當他們選擇好紙張,再報價格.這樣,報價的主動權始終掌握在自己手中.

    確定合作先收錢
    先收錢的好處是,建立雙方合作的誠意.因為在日常接單中也存在產品印刷出來沒人收貨,或送貨上門拒收的情況,而後才得知此產品已經不做了.所以先收錢的好處還在於改變不良客戶的思維,提升用戶責任感與忠誠度.

遵義廣告公司
    把設計費與產品分開報價
    如果一個名片小方塊,要凸顯一定內涵,彰顯個性,就離不開設計,因此設計就必須有平麵設計師投入時間精力,付出勞動.由此,客戶要求設計名片,就必須付設計費.有的客戶故意刁難,說這不行,那也不行,搞得廣告公司設計員心煩意亂,從而讓步降低設計費.隻要廣告公司開了這個口,就難以控製.降低與免設計費都會影響廣告公司的發展.一旦客戶給你標上免費設計的標簽,你想撕掉就很難.

    向客戶說明不給設計原文件
    作為廣告公司,具備設計與創意能力是拉動業務量的利器.廣告公司接設計單,無非兩種情況,一是用戶無設計能力,二是依托廣告公司的專業設計能力,把設計效果表達得更加到位.但必須跟客戶說明原文件不讓客戶帶走,通過這種方式留住客戶.

    亮產品底線不如亮原材料底線
    如果客戶上門做水晶字,有些客戶挑三揀四,說價格貴,你不如亮出原材料120元/平方米,那麽,設計、人工費你總不能讓我幫你出吧.一句話,讓客戶無話可說.

    給客戶預延送貨時間
    有時遇到印刷旺季,或停電,或物流因素,影響貨期.因此向客戶報貨期時,最好預延送貨時間,兩天到貨說三天,三天到貨說四天,實際上如無意外都能提前到貨,給客戶驚喜.

    是急單就必須標注
    標注急單的好處是,讓交付印刷的廠家接單後優先印刷,確保貨期準確無誤.做印刷與廣告的,維係客戶關係的關鍵環節還是服務,如果因為其中的多次服務都無法兌現,就會失信於用戶.那麽,這家用戶在你店裏的下單量就會急劇下降.

    以合理的價格樹立品牌形象
    作為廣告公司必須明確,並不是所有的客戶都一味壓價.如果能夠為客戶提供解決設計方案,通過設計與創意,達到預期的設計目標,有些用戶不在乎貴幾元錢.相比之下,價格太低,可以搶到一時的客戶,最終因服務跟不上而被客戶拋棄.低價始終讓人感覺低端,不踏實.當低價至無利潤之時,連一個平麵設計人員都請不起,那麽這樣的廣告公司就難以生存了.

    照葫蘆畫瓢是否收費
    有的用戶拿本畫冊過來,說他們的畫冊就照這本做,不用收費吧?三句話就可以給客戶滿意的答複,其一,你看我案頭這麽多工作任務,過幾天再說吧;其二,翻閱一下那本樣冊,找幾頁不足之處反問,難道偏色偏暗的也要照著做嗎?其三,AG亚游官网追求高品質的畫質,低端業務的一般不接受.讓客戶來決定應不應該給設計費.